Llegó el segundo fin de semana del 2023 más esperado para el fan de NFL. El primero ya lo hemos pasado, el Super Bowl.
A través de años la NFL ha logrado posicionar uno más de sus exitosos productos, el Draft como un evento que paraliza al menos un 60% del territorio dentro de EE.UU. y está haciendo lo propio en México.
El Draft conlleva un sin número de actividades para cada uno de los fans de la NFL, y para todos los involucrados; mueve millones de dólares, desde la selección de la sede por parte de la NFL, hasta el costo de los spots que estarán durante la transmisión del mismo.
Para empezar, la selección de la sede significa una derrama económica para la ciudad. Primero por toda la logística que la NFL desarrolla, la contratación del personal localmente para la construcción de los sets, etc. El gasto del Draft 2022 por parte de la organización de Las Vegas fue alrededor de $ 3.4 mdd.
Una vez anunciada la sede, los fans comienzan con la reserva de hoteles, vuelos, cenas, todo al rededor del evento. Es uno de los fines de semana donde se mueve más dinero dentro de EE.UU.
Aficionados de cada uno de los 32 equipos hacen el viaje para ver quién será su próxima estrella; además aficionados de las universidades semilleras también hacen el viaje para alzar su alma mater con orgullo y gritar que pertenecen a la institución.
Se estima que para este draft 2023 en Kansas City el gasto de los fans será superior a los $ 133 millones de dólares.
Ahora, ya en el contexto negocio, una de las tantas cosas que se hacen excelente por parte de los socios de la NFL es el merchanding. New Era, ha encontrado, siendo la gorra oficial de las laterales de la NFL la elaboración de los productos conmemorativos de cada una de las fechas especiales de la NFL.
El Draft es uno de ellos. Teniendo una venta garantizada desde el momento que el jugador drafteado es mencionado y camina hacia el “room” donde se coloca la “gorra oficial” saliendo en tv internacional e impactando a millones de fans que ya la han adquirido o en ese momento realizan su pedido on line.
Nike, el jersey oficial de toda la NFL no se queda atrás. La maquinaria del merchandising comienza a activarse al momento que el jugador es seleccionado por el equipo. Desde ese segundo el fan puede pedir en línea en la página de su equipo el jersey que portará su futura estrella.
Una vez que el equipo y la NFL confirmen el número que llevará el jugador, Fanatics enviará a cada fans que hizo la compra alrededor de 2-4 semanas posteriores al anuncio. Se estima que tan sólo el pedido de cada jersey en línea sobrepasa las 12,000 unidades el día del draft en promedio.
Recordando que en la mayoría de las ligas y equipos el rubro merchandising representa un 15-20% de los ingresos; parq que nos demos una idea del ingreso que esto representa. (Que analizaremos de forma individual en otras columnas).
Todos los eventos y atracciones en torno al draft en cada una de las sedes anualmente son de acceso gratuito para los fans. Experiencias, firmas de autógrafos, fan fest, actividades, y convivio con todo el mundo alrededor de la NFL.
Los fans que adquieran su NFL OnePass serán los que tendrán alguna actividad extra exclusiva, resaltando que la exclusividad de esas actividades va de la mano de la compra de ese producto de NFL.
A partir de 2021 la NFL creó el programa IHMA por sus siglas en inglés (International Home Marketing Area), en el cual decide abrir las puertas al mercado mexicano a 9 equipos: Dallas Cowboys, Pittsburgh Steelers, Las Vegas Raiders, San Francisco 49ers, Houston Texans, Denver Broncos, Arizona Cardinals, Kansas City Chiefs y Los Angeles RAMs, quienes han creado estrategias para estar más cerca de cada uno de sus fans y este Draft 2023 no ha sido la excepción, siempre reportando y estando de la mano de NFL.
En el pasado 2022 ya ha habido ejecuciones de varios de estos equipos con actividades como: firma de autógrafos de LA Rams en un centro comercial, Meet & greet de los Denver Broncos en un centro comercial, visita a México de Arizona Cardinals y San Francisco 49ers para juego de temporada, el primer Fan Fest de un equipo en México por parte de Las Vegas Raiders y viajes al Draft 2022 para fans de Dallas Cowboys y Las Vegas Raiders.
Para este año 2023, cada uno de los equipos continuan con sus estrategias para crecer y consentir al fan mexicano con acciones como:
San Francisco 49ers congregando a sus fans en el restaurante oficial de los 49ers en México y anunciando el pick dentro del draft 2023 a cargo de uno de sus fans.
Dallas Cowboys mandando al “Matador” Luis Hernandez a Kansas City para anunciar el pick, además de realizar una promoción por segundo año para llevar a fans a Dallas al Draft Party de los Cowboys.
Houston Texans realizando una promoción para llevar a fans al Draft Party en Houston.
Broncos Denver realizando un Fan Fest para sus fans en CDMX y viviendo una fiesta del Draft desde Santa Fe, CDMX.
Las Vegas Raiders por segundo año realizando una promoción llevando a fans al Draft Party de los Raiders y llevando a un influencer Raider (Franky Mosntruo) a Kansas City para anunciar el pick del conjunto de Las Vegas Raiders.
Cada uno de los equipos en México están invirtiendo en marketing, campañas, medios, influencers, etc., para tener ese acercamiento que años atrás sólo era a través de la NFL.
Para esta actividad del Draft 2023, se estima que 6 de los 9 equipos, tuvieron un gasto de aproximadamente 305 mil dólares en conjunto para llevar a cabo las actividades que realizaron.
Cada uno con sus objetivos y estrategias adecuadas a las instrucciones de los equipos y su sede en EE.UU., de la mano siempre de una liga que vigila el más mínimo detalle y que no deja pasar nada, por eso es la mejor liga del mundo.
El Draft 2023 es sólo el principio de una temporada de NFL que prácticamente comenzó el pasado 27 de abril y que culminará por primera vez en la historia en el Supere Bowl 58 en Las Vegas, Nevada, en el Allegiant Stadium, casa de Las Vegas Raiders… Soy Javier Balseca y esto fue: Los dineros del deporte.
Javier Balseca. Lic Marketing con especialidad en Sports Mkt e industria del entretenimiento. Catedrático de sports Mkt Anáhuac y Tec de Monterrey; representante comercial de equipos profesionales de Liga MX, LMB, LMP y columnista en medios y conferencista.