NFL: ¿La mejor empresa deportiva?... ¿la mejor liga?
Mucho se habla de que la NFL es la mejor liga del mundo, yo creo que ese tema debe estar mas aterrizado, es sin duda alguna una gran liga, con un formato exitoso, pero sin temor a equivocarme, la NFL es la empresa mas exitosa de todo el mundo.
Es una empresa que vale 23 mil millones de dólares, según el ultimo ejercicio reportado. El valor de las 32 franquicias, el promedio en este año ronda los 34 mil millones por equipo, lo que significa que todos los equipos suman 299 mil millones de dólares en esta valuación.
El equipo mas valioso es la franquicia de los Dallas Cowboys sumando 15 mil millones de dólares, una cifra que sin duda alguna consolida la marca que es, a pesar de la escases de títulos. Hoy podemos tachar de récord, el valor que le han puesto a los Seattle Seahawks, los cuales están por venderse en casi 10 mil millones de dólares.
Para entender porque la NFL es la empresa deportiva mas importante del mundo con los siguientes factores: monetización, derechos de televisión, valor de las franquicias, así como la paridad y capacidad de generar ingresos. Lo mas importante para este modelo es que no dependen de un solo equipo o de un grupo de equipos, la liga funciona como un ente centralizado, negociando colectivamente los derechos de televisión, repartiendo las ganancias equitativamente , tienen un formato que fomenta la competitividad, el producto para tv esta diseñado para maximizar a las audiencias, el calendario es corto y genera expectativa, las franquicias tienen valor propio y el Super Bowl se convirtió ya prácticamente en un fenómeno cultural.
La NFL no vende partidos, vende una propiedad intelectual 360.
La NFL a entendido varias cosas: Ha convertido el deporte en un espectáculo, la liga es una marca, no navega de forma independiente con los equipos o viceversa, un aficionado puede ser aficionado de algún equipo, pero también de un equipo.
¿Cómo genera ingresos la NFL? Obviamente los derechos de televisión son los mas importantes, rondan esas ingresos en los 10 mil millones anuales. Después siguen los patrocinadores, los cuales juegan un papel preponderante con 2.7 mil millones de ingresos, teniendo un crecimiento anual del 8%, esos ingresos en un promedio a cada equipo le tocan 432 millones anuales. De esta forma el circulo virtuoso es: televisión, patrocinios, licencias y otros ingresos.
Con este modelo también los equipos puede tener cierta independencia, generando a través de boletos, suites en el estadio, patrocinios locales, concesiones, estacionamiento, merchandising local, naming Rights, etc.
Otro inshight importantes es que la NFL no vende un anuncio, vende una audiencia, comunidad y una propiedad intelectual, por tal puede vender contenido, experiencia, hospitality, activaciones, datos, eventos, etc.
Con todo esto, en el sports marketing siempre hay oportunidades y me parece que la asignatura pendientes que tiene la NFL es la conquista de otros mercados, no solo el mexicano que sin duda por la ubicación territorial es natural su participación, sino el llevar la liga a otros mercados mas lejanos.
Este ejercicio esta en camino, se han programado partidos en 7 países, 4 continentes, incluyendo por primera vez París, Melbourne, Rio de Janeiro, además de México, Londres, Madrid y Múnich, sin descartar que en un futuro, se tenga una franquicia fuera de los Estados Unidos.
Quien lleva la delantera es Reino Unidos, en donde ya se tienen programados tres partidos por año y se ha hablado de una franquicia permanente, seguido de Alemania en donde el mercado es potencial, además de una estrategia de desarrollo de NFL FLAG.
Mexico es talvez el mercado mas estratégico por muchas condiciones, de territorio, de cultura, por la audiencia, por la comunidad, por los patrocinadores y la experiencia histórica de la liga en nuestro país.
Hay un dato que no es menores, Mexico ya tiene 9 franquicias con derechos de marketing internacional: Cardenales, Dallas, Texans, Kansas City, Riders, Rams, Miami, Steelers y 49ers, le sigue Brasil que es una gran oportunidad y cierran con Australia, que hoy es una apuesta a largo plazo.
La labor de cualquier liga es generar dinero y generar negocios para los afiliados, lo deportivo es asunto de cada franquicia, obviamente también se debe priorizar un buen calendario y una buena competencia, pero el ADN para la liga es seguir construyendo una marca poderosa y seguir consolidando los cimientos económicos.
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