Liga MX, Repechaje, Play In, Liguilla… como le llamen, la cereza del pastel

Diciembre de 2023, eso significa que llegamos al Final del torneo AP23, el cual, ya analizamos en columnas anteriores respecto al porcentaje de asistencia del mismo. Pero, como siempre se menciona, y es cierto, la liguilla es “otro torneo”.

Para este AP23, la Liga MX decidió darle un giro al modelo “Repechaje” y creó un nuevo concepto: “Play in” en el cual reduce los juegos y los clasificados a la fiesta final del torneo. Ahora sólo tres juegos definieron las dos posiciones restantes para la Liguilla.

Pero, a lo largo de los torneos cortos, el negocio es un mandatorio, y este nuevo modelo de Play-In no exime a los equipos de ello. En esta columna nos encanta analizar los escenarios de negocio de los equipos y las ligas, por esta razón, hicimos un escenario, como siempre, muy conservador, pero apegado a la realidad de lo que representa a nivel negocio acceder a la fase de Liguilla de la Liga MX.

Primero, el nuevo Play-In, en el cuál, tan sólo fueron 3 juegos. Hicimos un promedio de costo de los boletos, multiplicados por el promedio de asistencia de las sedes.

Un porcentaje de los asistentes al juego al menos consumen una bebida, mismo caso con los alimentos y un pequeño porcentaje de aficionados adquieren un producto de su equipo para continuar animandolos en la fase.

 A este ingreso por equipo, agregamos una nueva variable. Recordemos que hay negocios que manejan empresas externas, en este caso, las vallas electrónicas que vemos en la parte superior de la pantalla, comercializadas por terceros a los clubes, en su mayoría tienen un contrato anual con los equipos; y en estos contratos hay un agregado que se le domina “premios por resultados” que significa que la empresa de vallas y tapetes otorga un bono adicional al equipo que entra a las fases de Liguilla.

Esto es extra del contrato anual con los equipos. En este escenario, vemos que si hay un premio/bono por play in para Atlético San Luis y para León, pero no para Santos, debido a que Santos comercializa ellos mismos su valla electrónica, es decir, su fuerza comercial es la encargada de ese negocio, por lo que no hay un tercero en este negocio.

Para esta fase de Play-In, en un escenario muy conservador, los tres equipos locales pudieron tener un ingreso mínimo de: ASL $ 9.4 MDP, Santos $ 10.3 MDP y León $ 12.5 MDP.

Para los Cuartos de Final, hicimos el mismo escenario muy conservador respecto a la asistencia estimada a cada uno de los juegos tanto de Ida como Vuelta, con un costo promedio de boletos, un porcentaje de ese ingreso a los estadios al menos consumen una bebida a un costo promedio, en la parte de alimentos, igualmente un porcentaje de los aficionados al menos consume un alimento a un costo promedio. Y un porcentaje pequeño de asistentes, al menos adquiere un producto de merchandising de su equipo. Respecto a las vallas, prácticamente el premio por resultados tanto de Atlético San Luis, como de León se mantiene en esta fase de Cuartos de Final, y los equipos que ya accedieron de manera directa comienzan a recibir el premio acordado.

Como lo comentamos, en un escenario muy conservador los equipos estarían ingresando mínimo: León $ 12.8 MDP, Atlético San Luis $ 10.5 MDP, Puebla $ 15.4 MDP, Chivas $ 18 MDP, América $ 26 MDP, Rayados $ 21.8 MDP, Pumas $ 22.7 MDP, Tigres $ 18.2 MDP.

Para las Semifinales, solamente el porcentaje de asistencia cambia, obviamente los estadios están casi a su máxima capacidad, con base en esto, hicimos el mismo ejercicio muy conservador de al menos un porcentaje consume una bebida, un alimento y algo de merchandising. Para el tema de las vallas, los premios en esta fase ya son un poco mayores, por lo que el llegar a estas instancias del torneo y/o liguilla si representa un mayor ingreso.

Siendo muy mesurados, tentativamente los montos ingresados en Liguilla en esta instancia de Semifinales serían: Atlético San Luis $ 11.6 MDP, Pumas $ 26.9 MDP, América $ 26.4 MDP, Tigres $ 19.9 MDP.

Y una vez quedando definida ayer la Final del fútbol mexicano en el AP23, podemos hacer el escenario final porque aquí si serán unos llenos a reventar, tanto en el estadio de los Tigres, como la Vuelta en el Estadio Azteca. Y con el mismo escenario, ahora en la asistencia al 100%, y tal vez incrementando un poco los rubros de consumo en bebidas y alimentos, los resultados serán:

Ambos equipos, muy conservadores podemos decir que estarán teniendo los ingresos: Tigres $ 21.7 MDP, América $ 40.6 MDP tan sólo en la Gran Final del AP23 por los rubros Boletaje, Bebidas, Alimentos, Merchandising y premios por Vallas.

Al Final de esta fase de Liguilla, los ingresos estimados de todos los rubros, en nuestro escenario conservador, son: Boletaje $ 218.3 MDP, Bebidas $ 7.1 MDP, Alimentos $ 29.5 MDP, Merchandising $ 38.5 MDP y los premios de las empresas que comercializan las vallas hacia los equipos se acerca a los $ 13.4 MDP.

Los involucrados en esta fase, los equipos, al Final, en este conservador ejercicio, pudieron tener ingresos por: América $ 93.1 MDP, Rayados $ 21.8 MDP, Tigres $ 59.9 MDP, Pumas $ 49.7 MDP, Chivas $ 18 MDP, Puebla $ 15.4 MDP, León $ 25.4 MDP, Atlético San Luis $ 31.6 MDP y Santos $ 10.3 MDP. Más los premios de cada uno haya negociado en contrato con sus patrocinadores.

Como podemos observar, por supuesto que la fase Repechaje, Play-in, Liguilla, Postemporada, como le queramos llamar, es un gran negocio para los equipos que logran alcanzar estas instancias; y ni qué decir para las televisoras, que como ejemplo, un spot durante las Semifinales ronda los $ 400,000 pesos, un minuto de valla en algunas empresas se llega a comercializar por encima de los $ 150,000 pesos. No dudemos que para la Final esos spots estarán alrededor de $ 550,000 pesos, los famosos virtuales de 10s alrededor de los $ 600,000 pesos.

El futbol es y seguirá siendo un gran negocio para todos los involucrados, y de eso se trata. Equipos, Televisoras, Empresas terceras, todos saben bien su negocio, y lo hacen bien. Pero hay que tener cuidado y no explotar de más la gallina de los huevos de oro. …Soy Javier Balseca y esto fue: Los dineros del deporte.

Javier Balseca. Lic Marketing con especialidad en Sports Mkt e industria del entretenimiento. Catedrático de sports Mkt Anáhuac y Tec de Monterrey; representante comercial de equipos profesionales de Liga MX, LMB, LMP y columnista en medios y conferencista.